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總裁營銷運營統御之道

總裁營銷運營統御之道

課程編號:20799

課程價格:¥9,800

課程人氣:110

行業類別:不限行業   專業類別:管理技能 

授課講師:李健霖

開課時間:2019.12.19—12.18

開課地點:廣東-深圳



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
中小企業董事長,總經理,營銷總經理

【培訓收益】
在服務數千家工業及IT企業過程中,深刻感受企業對國家發展的重要性,只有實業才可以救國,同時很多企業家都面臨尋找不到合適人才,不知如何更好組合營銷團隊,不知最卓越銷售流程是什么?流程如何復制?績效考核如何制定才能使業績最大化和員工激勵最大化,感同深愛,因此,我們開發了這門課程,這個課程含金量高,能真正解決企業領導者面臨的問題,讓您輕松駕駛企業團隊。

 

【課程講法】

一、咨詢式授課方式,以理論為框架,以工具為落地實施;

二、大量經典案例分析,剖析企業痛點,并給予方法;

三、流程輸出,保證第一位參與者都會輸出適合公司的流程。

【課程大綱】

體系一、企業營銷成功要素梳理

一、企業營銷關鍵能力示意圖

二、細分市場價值結構分析

三、目標市場選擇因素分析

四、目標客戶采購要素分析

五、企業價值客戶分析與定位

六、企業營銷經營要素梳理

七、企業營銷成功要素框架

體系二、營銷策略打單流程輸出

一、明確目標客戶

二、客戶的規劃

三、客戶關系的建立

四、內外部教練的建立

五、商務溝通全流程

六、方案與價值呈現策劃

七、影響客戶最終選擇我們

八、商務談判與下單

體系三、團隊領導與關鍵流程

一、領導能力六個維度剖析與應用

二、最強營銷薪酬體系的搭建與演練

三、執行策略,銷售手冊的內容

四、銷售人員的勝任模型

五、營銷團隊成員能復制體系

六、早會、會議及PK制度建立

七、建立團隊原則與團隊共識

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